跟小朋友们一样，小编也很喜欢放假，特别是时间上不长不短的，比如刚刚过去的春节假期。

在假期里，我们可以停下匆忙的脚步，回望过去、放空自己；也可以躺在慵懒的假日阳光里深度思考：“学区房置业”这件事情，其本质是什么、成立的逻辑又是什么、有没有商业化运营的可能？

作为家长，小编感同身受，也会将自身的想法表达出来与大家一起交流，如《我要买学区房》、《我们应该如何优雅的买学区房》、《不能因为是第一次买学区房就得为没有经验买单》等。

但作为杭州学区房网&公众号的运营者，在大家购置学区房的过程中，我们应该提供哪些服务，才称的上有价值？

 

传道 授业 解惑

小编在思考，我们都说教育的过程是传道授业解惑；那么科学地“购买学区房”其过程是不是也可以是传道授业解惑？

如果我们将购房过程模块化，拆分其中的关键节点，进行专业化赋能，然后输出。让一次完美的体验变成每次的完美体验，那一个人的快乐是不是也就成为了大家的快乐！

如此看来，“学区房置业”的商业化解决方案，有成立的可能。

传道

小编的学区房生涯，缘起自身需求。

那时候杭州市面上关于学区房的信息还都是零碎的、低质量的，很难找到完整的、系统的可参考信息。但市场上的“专家”已经很多，埋的坑则更多。很多家长也都是被领着走了不少弯路，才不得不从头开始做功课。

这需要花费大量的时间与精力、通过各种渠道去收集信息，再通过一定的方法对这些信息进行整理、分析，才能选定学校、买到合适的房子。

不同的家庭做的攻略也必然不尽相同，有深有浅。买好房子，基本也就尘封了。

在小编将攻略封尘后，仿佛总会听到某位成功学大师的声音：一个人碰到了难题，可能只是你的难题；如果很多人碰到了相同的难题，则必是商机！

上帝说，要有光，于是便有了光。带着三分憧憬七分懵懂，杭州学区房网创立了。

一个猛子扎下来，才发现水的深浅。原先小编逢人必吹嘘自己对学区房那是有多了解，仿若“专家”。真正静下心来，才发现所谓花了多少精力的功课又是有多皮毛。

专业，从敬畏开始！

原先所谓的多了解，其实只是对某所特定学校，做了一定的信息收集而已，只能说也许有了一定的深度，但基本上毫无广度可言，更别提横向对比，综合考量了。

唯有剔除自满的“噪声”，不断积累定量的客观常识，才能不对全局产生误解。否则，在错误的认知地基上建立起错误的认知大厦，那是相当危险的。

为此，小编特地在书房的墙上，挂了一张杭州地图。但凡有时间，就以最笨的办法，用脚步重新丈量各所小学，各个小区。

然后现在工作闲暇，盯着地图发呆的时候，目之所及皆是回忆。每处的标注，也都有故事。

这几年下来，经过对收录小区踩盘研究、多渠道收集学校信息进行交叉比对、经常性接待广大家长的置业咨询后。

小编终于有信心在这张名为杭州学区房的蓝图上提笔作画，帮广大家庭在“学区房置业”这件事上出谋划策。

传道，就是将小编对学区房的认知，通过咨询的形式传递出来。减少重复建设的时间成本和降低走弯路的概率。

授业

“小编啊，这学区房我是天天在看，夜夜在刷。可就是不知道为什么，慢慢地怎么就感觉距离越来越远越看越陌生了？……我终究还是要买不起它了！该怎么办？”

以上是一位家长与小编的对话，很是唏嘘。

这位家长所在的家庭，夫妻的收入都还算可以，但因为是二套且当年买的是城郊的房产，即使卖掉当前的房产也凑不够首付，更何况卖房子也需要周期。

虽然早早的就锁定了意向小学，却只能眼睁睁看着房价爬坡，无能无力却又不想放弃，时间啊也慢慢的耗了下去。

我们都知道，买学区房必须满足两大条件，充分条件与必要条件：充分的落户时间与必要的购房资金。

其中，时间是优势成本，不可逆，一旦落户年限不够了，就必须放弃，重新选择新的学校。

但若时间尚且充裕，只是资金暂时凑不够，放弃是不是就太可惜了？

新政下，首战既终战。

基本封堵了先上车后补票的可能。之前通用的方法是先购置低总价的落户房先把名额占下，再在条件允许的时候同学区置换大套来改善居住条件。

但新政下5年的纠偏周期基本已经覆盖了小学的大段时期，购置学区房之前就不得不同时考虑学区与居住双重需求，难度几何式加大。

如果购房资金，能通过靠谱的金融方案，在风险可控的前提下购入心仪的学区房，而不用带着遗憾与优质的教育资源失之交臂，应该值得考虑的。

授业，给家业提供授信。为优质家庭在购置学区房过程中提供靠谱的金融方案支持，一举越过高门槛。

解惑

有位智者曾经说过：做人，要有菩萨心肠；做事，得有霹雳手段。

在小编自己学区房购置过程中，曾使用过“霹雳手段”。

想来那是2015年。

出于对房产中介天然的不信任，一为接触真实的房源、二为不被房产中介坑蒙拐骗。小编面试入职了意向小学边上的一家中介门店，在待了几个月，实现预期目标后离开。（此法成本极高，还请谨慎效仿！）

这段时间，小编除了使用平台的资源为自己开小灶找房源以及力所能及的完成门店领导交代的各种任务外，也在近距离观察房产中介这个行业、这些人。

一家小小的门店，也是一个真实的江湖。汇集了各色人等，水平参差不齐。究其原因是准入门槛太低，基本上只要愿意，都是可以入职的。

获客渠道也是相当匮乏，除了所在公司的官网就是海量假房源的那几个平台。

僧多粥少，为了抢夺客户野路子自然也是层出不穷。

有数据显示，很多房产中介无论怎么勤劳一年下来也还是开不了一单。根据马斯洛需求层次理论，收入较低的房产中介之使用野路子那也是为了生存，这样想想好像也无可厚非。但同情也好感觉不公平也罢，你愿意将自己几十年甚至全家人几十年的积蓄交给这么一个人吗？

如果说买房子找中介要像开盲盒，我们无论如何也无法预知笑面相迎的这位帅哥给我们带来的将会是惊喜还是惊吓。这个时候，是不是又觉得被蒙眼的买房者才是最无助的？

所以，这个行业存在很大的改良空间。

传统的房产中介从业人员也必须通过自身的努力，来获取客户的认同！

相同的起点，会有不同的前程。有些人，只是图个安逸，混着日子；有些人，却痛定思痛幡然醒悟，开始在专业的道路上躬身前行。

的确，房产经纪人的获客渠道单一、获客节奏随机是行业现状，无法通过自身努力改变。但是如果他还是能沉下心来提升自身的服务意识与专业素养，让自己变的靠谱，成为可以信赖的人，那客源的问题也就不再是问题。

杭州学区房网最近几年一直在挖掘这样的优秀经纪人，然后将他们和我们的读者，广大需要购置学区房的家长朋友进行需求对接。家长的担忧、经纪人的烦恼一并解决。

这种模式下，经纪人通过专业的服务实现自身价值有尊严的赚钱，家长朋友购入心仪的学区房，多赢。

解惑，将靠谱的房产经纪人对接给亟需购置学区房的家庭，让广大家长不再为找不到专业的经纪人而困惑。

利他的商业模式是有生命力的商业模式。

 

 

你好，孟母！

小编自认素有Geek精神，但行事风格却与以快制胜的互联网思维大相径庭。

从2014年5月30日注册hzxqf.com这个域名，在仪式上确认将投身杭州的学区房事业；到2017年5月5日注册“杭州学区房网”微信公众号，3年时间一直只在默默的观察这个行业。

再2017年到当前的2021年，才从无到有建设关于学区房的认知大厦，通过“杭州学区房网”微信公众号这个平台不断与广大家长建立联系，沟通信息，逐步沉淀出模块化的“传道授业解惑”学区房置业解决方案。

这应该算是低配版的长期主义了吧。

都说品牌是商业的灵魂，那么专注于学区房的这份事业，应该灌注怎样的灵魂？

马斯克将创立的电动汽车公司取名特斯拉，意在向偶像现代交流电之父尼古拉·特斯拉致敬。

“孟母三迁择邻处”是最早关于优质教育环境改变命运的典故，千百年来影响了一代又一代的崇文家庭。

每一个期望下一代接受良好教育的家长心里，应该都住着一位孟母。

因此，小编确定以“孟母”作为学区房一站式解决方案的品牌，也为此注册了金融与不动产类别的商标。

你好，孟母®！

关于“孟母®”的LOGO

孟母两个字由3个元素组成：母、子、皿。

孟母®品牌的LOGO创作思路为：皿为器，可作书；母以手，托举子未来–戴上博士帽。

在前期设计过程中，尚未有孩子的年轻同事说如此浅显太直白；但有孩子的同事却久久不能说话，这是种通感，唯有过来人方能体味个中滋味。

小编认为，品牌的设计除了高端大气上档次之外，更重要的是将理念通过视觉有效表达。

孟母®想要表达的就是：父母之爱子,则必为之计深远。在孩子没有养成独立的思维、良好的习惯之前，父母就有责任为其承担起规划未来的天职。

关于收费

曾经，小编对网站的定位也是理想化的。希望通过在网站&公众号不断发布对学区房市场的认知，让大家自我成长，最终实现人人都是专家的目标。

后来，小编发现：这是重复建设。

大部分客户的真实需求是：小编你能不能根据我的实际情况，在选择学校、购置房产的过程中提供有建设性的建议和帮助；如果你提供的信息足够有用，我也就不需要再像你一样花大量的时间在跑盘、数据收集与认知建设上了，其实我平时工作也挺忙的。

人类进步的一大特征就是社会分工，术业有专攻方能在各自的领域里为彼此提供帮助。而不是生病了就开始学做医生，有纠纷了就得考个律师证。

那么问题来了，如何才能切实有效的帮到亟需购置学区房的家庭呢？是每天为网站上数千的访客全部提供无差别的低效咨询还是根据客户的紧迫度提供针对性的服务？

唯有收费。

只有通过收费，将优势的时间资源与认知储备优先分配给愿意付费来获取一揽子解决方案的家庭，这本身也是对劳动的尊重，更是对彼此选择的一种负责。

孟母®在做的，就是研究如何科学的购买学区房，然后将关于学区房的科学传递给每一个有认知高度的家庭，形成杭州模式，再复制到全国每个重视教育的城市。

孟母®是一个全新的品牌，也是一家很小的机构。但我们相信专注的力量，着眼于长远。认准“学区房置业咨询”这个方向，做家长的朋友，用专业和勤勉去呵护它，慢慢地这个品牌肯定就能发出光来。

 

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