小朋友需要在本年上学的，基本已完成了最后的冲刺，等待入学；来年或者之后上学的，也会参考本年的幼升小信息，稍事休息。

杭州学区房市场的买家们，迎来了难得的过渡期。

天公作美，家长们都会带着小朋友在这春光里四下“撒野”，小编的朋友圈全是各位的春游晒图。

快乐是可以传递的，家长们的笑容里，全没了往日阴霾，无论是刚刚买了学区房的，还是暂时还没有买的。

是的，这是属于学区房买家的“美好时光”。

伴着窗外的阵阵鸟鸣，一起来务个虚。

忆往昔·做复盘

也就短短3个月的光景，杭州的学区房市场似乎完成了一轮多空转化。至少，买卖双方的心理已不可同日而语。

▲上图源自《学区房买家将迎来美好时光》一文

在《学区房买家将迎来美好时光》一文中，我们曾记录过：基本上，大部分优质的学区，房源都卖脱了。

买家几近崩溃！而卖家却荣膺“老破小鉴赏专家，二手房价值灯塔守望者，坐地起价委员会委员，买家希望粉碎大师”等荣耀，坐享学区房价格快速上涨所带来的纸面财富，心态也膨胀到无以复加。

在市场失效之时，调控手段随既而出。刚刚好的时机，恰到好处的调控手段，直接扯断卖家妄图继续上拉行情的最后稻草。

小编也在当时不分时宜的“妄言”：无量上涨的下一集，就是价值回归。

看今朝·辨形势

在调控新政出台之前，以及出台后的较长一段时间。杭州学区房市场上的卖家们，还是努力的抱在一起的。

但小编却认为：挂牌将大量涌出，成交却会快速缩小。

▲上图还是源自《学区房买家将迎来美好时光》一文

我们公众号在日常会统计与发布杭城优质小学的月度成交简报，以客观跟踪相关动态。

相信细心的读者已经发现，近日发布的文澜实验学校3月成交简报，显示其网签数据只有15套！

而上年12月是51套、本年1~2月是110套，月均50余套：环比大降70%。

那么，成交量快速缩小的下一集，是不是就是降价呢。

拭目以待？

不用了，“正片”已经开始了。

行情是轮动的，早于文澜实验学校涨价的文教区学区房，已经走完“缩量”的过场，当前正在上演“杀跌”的戏码。

一起到主打真房源的贝壳找房看下热闹：

这是一套金祝新村的房源，对口的学区为保俶塔实验学校。从2月28日挂牌620万始，2个月还不到，已经4连降，让价幅度80万。单价已下破8万，而未知未觉的其他金祝新村卖家，依旧挂着10万+。

这是一套文三新村的房源，对口的学区为文三街小学。从3月2号720万挂牌，到当前1月有余，已3连降，让价幅度52万。

才50多万，没感觉？嗯，诚意来了。在小编向合作的经纪人沟通后了解到，其实这套房源是没有满5的，也就是在新政下需要缴纳5.3%的增值税；但卖家说了：包增值税（668*0.053=35万）！

有没有感觉到，一股浓浓的诚意扑面而来？

这是一套耀江文鼎苑的房源，其对口的学区为学军小学紫金港校区。从3月24日挂牌到当前，1个月还没到，已经从999万到898万了，100万说没就没了，跟玩儿似的。是啊，当初坐地起价委员会的委员们涨起价来不也是这样的吗？

会买是徒弟，会卖的才是师傅。

这些能嗅出转势苗头，果断降价出手的，绝对是已经交过很多学费的老手，才能关键时刻做出这种以降价换先机的明智决定。

如果这个时候，还有卖家张口就来：学区房只涨不跌，要做价值灯塔守望者，做时间的朋友。

那我们应该善意的告诉他：时间真的没有那么多朋友，在价格偏离价值轨道之时，时间就已经离你而去了。

我们看到顶级学校的学区房，都能在一个月不到的时间里骤降百来万，是不是代表了学区房的价值崩塌？

其实无需慌张，这只是虚高行情下，多空转换过程的纠偏行为而已。开始阶段，力度必然是剧烈的，避其锋芒即可。

在市场找到平衡点之后，价格就会围绕一个合适的价值线。到时候，谁也就不用担心站岗，谁也不用担心踏空。这种状态，反而会更有利于买卖双方踏实的完成交易。

展未来·再出发

行情的演变，归根到底是市场行为，它有自身的发展规律，相关政策只是在适当的时候做了催化或引导。

在公民同招政策出台之前，杭州的教育格局民办强于公办。那时候的择校逻辑是：先买一套优质小学的学区房，然后去考优质的民办小学，以公办小学作为保底；在小升初阶段，也以考取民办初中为升学目标。

所以，在那个阶段，我们会说：初中没有学区房。

然后在公民同招政策出台之后，民办学校在生源方面的掐尖优势消失殆尽，部分优秀师资又因相关规定必须回流到体制内，在生源与师资上遭受戴维斯双杀。这时候的择校逻辑又变为：在一定程度上保障在小学与初中都能获取较好的教育资源。

所以，在这个阶段，小学初中双优学区房开始受到欢迎，以保俶塔实验学校为代表的九年一贯制学校突然紧俏。

接下来，分配生制度接踵而至。又带来了关于优质小学与优质初中&普通初中搭配组合的各种讨论。

学校，还是那些学校，孰优孰劣也早有公允。风吹幡动，每次政策的出台都会让我们思考，何种规划才是最优解。

心态是第一位的。

做个成熟的买家，在与卖家交锋的过程中，有礼有节、进退有度；面对各种变换的政策，也无需惊慌失措随波逐流。保留自己最初的看法，贯彻让孩子接受优质教育资源为主旨的规划路线。特别是在遇见问题的时候，又不盲目自信，可以选择扫一扫文末二维码来咨询小编，用这种有效的方式快速解决问题。

如果广大学区房买家，能做到不轻易纵容卖家有违契约精神的随意涨价行为，那才是对自身利益的最大保护。当然，如果日后成为卖家的你，也能在卖房过程中，尊重市场规则，合理定价。

这何尝不是另一种进退有度。

共建平稳有序的学区房市场环境，是享受着/了优质教育资源的广大家长应有的社会担当。

让我们稍事休息，再出发！