这个标题，有些标题党。

一个环境持续的久了，难免会有固化的思维，好的时候是这样，差的时候也会如此。在好的时候要谨慎，差的时候也要乐观。

所以就从这个乐观的标题开始今天的话题吧。

新政

本日早间，杭州市住房保障和房产管理局通过公众号「杭州住保房管」官宣了救市新政：《杭州进一步优化房地产市场调控措施》，简称：杭五条。

其内容以第2、3条为主，既二手房不再限购、增值税的免征年限降为两年。

新政指向很明显，就是希望能对积压如山的二手房进行的一次精准施策，有效疏导需求。内容并未涉及新房市场，工具箱里留有新房限购的后手。新房市场因为限价带来的倒挂空间存在套利机会，暂时还没有救市或者刺激的必要性。

一些观点

相较于上年10月16日的新政，本日新政的出台多少有些波澜不惊，但影响却可能更加深远一些。

一、预期之中

早在月初或者上月的时候，关于新政会出以及大致的内容已经基本有了预期。在3月4日将《学区房市场局部骤热》这篇推文转发给三选VIP客户的时候便已经提及“还会有放开限购降低税费的新一轮救市”。

昨日晚间也针对性的向暂时还没有购房资格的客户传递了新一轮救市政策的可能性方向。

在新政没有发布之前的预期里，总体理解是两个方面。

一个是即便放开限购，有热度的市场总体还是以老破小为代表学区房为主，它们是刚需的集合点。市场是存在分化的，因此这位三选VIP客户的豪宅需求，个人认为在进场的节点上还可以再往后调一调。高标的物业的整体性出货行情不可避免。

另一个就是类似这位SVIP客户的购房需求应该得到满足。存量市场的竞争是残酷的，残酷到需要丢车保帅。仅靠杭州本土的购买力已经很难再支棱起这个积重的市场，放眼望去也就只有收入稳定的其他市县的公务员或者事业单位职员是最强外援，用远水解近渴。

二、不要害怕

想比1016新政，本日的新政虽然成了全国房地产媒体的标题，但场内反应却平淡的多，甚至都没有看到经纪人的朋友圈刷屏。可能真的已经习惯了，要救市，那就救吧。

在影响上而言，1016的新政是立竿见影效果显著，带动了大量的观望群体争先恐后不计成本的进场，但猛药的时效总是有限。本日新政的影响反倒可能更加绵长且显著。就像分配生是校内竞争，裸考是全市竞争。放开限购后的杭州二手房市场就是参加到了全国城市间的吸引力竞争中去了，显然这座城市又有能持续的吸引优秀新杭州人或身处外地但心向杭州的体制内人士的自信。

同时场内的买卖双方在心态上也有一些新的变化。白天的沟通除了客户、同行也还有一部分在议价中的卖家。卖家们普遍关心是否构成利好城促进成交，心态上更加平常心，能卖出去就好。

但客户还是有些不淡定，有一点点患得患失。毕竟站在门槛上了，结果出这么一个政策，担心涨价什么的也是正常。

所以，请不要害怕。

市场离涨价还很远很远。政策的出台是为了呵护市场，希望收到的成效是通过激活交投来止住下跌的态势。涨上去，是市场的行为，当前还没有这样的行为能力。

把市场还给市场，始于2022年9月30日的二手房限购进程，就此为止。在心态上保持乐观，在行动上保持谨慎，我们就会在合适的时间与市场拥抱。