但凡榜单，皆为（wéi）流量。

2020年末的《杭州学区房排行榜》与2021年初的《杭州学区房30强》，曾持续带来上万流量，灌溉了这期间所有稿件。如果一直用这种方式维持下去，可能是另外一种景象。与当前日均寥寥数百，只有原创稿才能撑出上千访问的现状形成鲜明对比。

显然，「孟母」走的是另外一条路。

回头看看，最初的时候的确在追求流量。慢慢地了解多了，学会了敬畏；接触多了，明白了责任。

所以2021年之后，便没有再出过新的榜单。

只是这几年来市场的变化太大，新的格局正在重塑，作为观察者与参与者，有必要再做一次表达。

排名与排序

排序不同于排名，排名指的是按照一定的方式确定一组数据的名次。

理论上，可以将师资、硬件、成绩、口碑、生源等作为变量输入到关于学区的RANK函数里，来得到一个所谓的学区排行榜。

师资可以固化为一个数值吗？教师轮岗制作为教育改革的方向，将持续的推进下去。

硬件呢？在一定程度上的确可以提升学生的就学环境，如文三街小学、采荷二小、保俶塔实验学校等都有新校区在建或者投入了使用，但是就学校的排序影响大吗，参考值是怎么样的，应该怎么追踪？

成绩呢？在什么都没有变化的情况下，一次2023年的中考已经把这个问题说的明明白白。如十三中，2022年裸考二军数据是杭二滨江0人、学军西溪2人；2023年则飞升至杭二滨江13人、学军西溪24人。显然在师资、硬件、口碑都稳定的情况下，带动成绩改变的是相关政策施行所带来生源结构的变化。

2023年中考后生源决定论就此甚嚣尘上。只是生源真的如此重要吗？

按理，以学区房作为主营业务的公众号，更应该顺势传播这类话题，来固化公办学区崛起的思维。

在《孟母合伙人》中曾说过，我们所践行的文化是：不勉强做事，不辜负信任。所以有必要向你展示我们所了解的全貌。

没有人拥有关于学区房的全部数据，也没有人有资格发布关于学区排名权威榜单。包括福布斯的富豪榜，QS、US NEWS的世界大学排名，内在价值是商业营销。

作为拟购买学区房的家长，不一定需要知道整个杭州有多少所名校，那些排名与实际需求没有必然联系。他们需要的只是从中择其一，找到那个与需求最匹配的学区。

所以，要排序不要排名。家长要学会如何对意向学校进行学区排序，并理清其中的择校逻辑。

教育规划

在阐述择校逻辑之前，我们先简单聊聊教育规划这个大一点的背景。

都是第一次做父母，关于如何教育下一代一般都还没有经验，所以会希望能从专家们的观点中找到答案。

如同财经专家会告诉我们要相信价值投资，去投资质地良好的绩优股，然后等待时间的玫瑰绽放。结果炒股炒成股东还算好的，不少平日里财报靓丽的明星公司说爆雷就爆雷，说退市就退市。3000点保卫战的号召言犹在耳，结果现在2900点都已经不到了。

那么价值投资有没有错？应该是没有错的，巴菲特通过价值投资成功了。

但如果简单地将结果导原因的思维方式用于投资，那是危险的。巴菲特践行的的确是价值投资的逻辑，买入与长期持有的也是好公司，所以我们看到了他的传奇。但是市场上流传的好公司与事实上值得投资的好公司，其筛选与操作的标准是有本质差别的。不为人知的部分，才是资金流动与增值的财富密码。用“别人赚钱了，那我也买入”的方式投资，是会吃大亏的。

在教育规划上，也是如此。

如财经专家一样，教育博主也会告诉我们：要尽早唤起孩子的内驱力，这样他们就才会热爱学习，用一生的热情去赋予。

道理是有的，逻辑上也自洽。但内驱力这种对于成年人来说都非常稀缺的品质，如何才能让一个心智都尚未成熟的孩子来拥有，这本身是不是就有点天方夜谭？

作为家长，我们需要思考可以给下一代哪些资源，通过这些资源的调动与输入，实现怎样的结果。这个结果，没有上限，但必须能够托底。教育规划是一条动态的，不断修正的路线。

在每个阶段，家长都应该找准自身定位，将规划按部就班的实施。如家庭教育与择校。

家庭教育

家庭教育是家长对孩子的陪伴与引导，而不只是辅导作业。

在孩子心智尚未成熟之前，我们需要在陪伴的过程中，来引导其养成一些正向循环的好习惯。慢慢的让其学会对自己的行为负责。从幼时的吃饭换衣到入学后对自己的学习负责。如写完作业后，让孩子收拾书桌，整理书包，看看明天有什么课，要带什么书本和文具，做好准备。诸如此类，在家长一次次的提醒下，孩子会得到一次次的自我成长。

同时，我们也需要让他明白学习的目的与意义。我们这一辈，的确很多人都受益于教育，改变了人生的路径。但想用“知识改变命运”来触动这一代，概率是不高的。他们本身就出生在小康家庭，站在整个家族的肩膀上，找不到太多需要改变的理由。教育所能赋予人的，远远不止于物质生活的命运。自信、自由、善良的气质都可以通过教育得到提升。从个人思想的境界，到对社会的贡献，也都是优质教育对个人的回馈。

买学区房，是舍得花钱。比舍得花钱，更重要的是舍得花时间。

花在孩子身上花的时间，对他们的成长很重要。这解释了为什么小班化教育的学校更出成绩，师生比更高每个学生所获得的老师的时间更多接受教育的机会也就更多。在家庭教育中如何把时间用好，就很关键。它肯定不只是耗于辅导作业时候的鸡飞狗跳。

我们应该将时间用于引导孩子培养良好的习惯以及发现与激发其兴趣、天赋。

一个孩子会说话，是因为他内在具有说话的能力，牙牙学语就是在父母的教导下对这种内在能力的激发。

孩子之所以能通过学习掌握一门知识或者技能，也是因为他们从来具备了这门知识的内在规定性。但每个孩子的内在规定性是不一样的，所以哪怕是相同的阳光露露，也会结出不同的果实。通俗点说，这就是天赋。也有了教育学上的因材施教。

作为家长，就是要花时间去找到与激发孩子的内在规定性。在学业上，如果发现孩子学富有余，也可安排适当的超前学。早下功夫与先动脑子是每个学霸的必经之路。若发现孩子稍显吃力，则接受现实教会其掌握高质量的学习方法。学习的实质在于反复，不论是融入一段认知，还是掌握一门技艺，最为关键的环节就是“通过反复来达到熟悉与熟练”。通过有效的反复结合主动思考的态度，孩子在知识领域的前行也会更加顺利。

学校教育

关于学校教育，我们聊的主要是通过购置学区房来获得教育资源分配的方式。

除了学区房对应的公办学校，我们也需要了解其他的那些教育路径。才能在必要的时候做出综合判断。如在幼升小的时候，是选择民办还是公办。摇号的方向是体制外的私立学校还是体制内的国有民办，还是入学对口的公办小学。

父母之爱子，为之计深远，我们都想着能为孩子的将来竭尽全力。规划可以长远，着眼必须是当前。

一种管理的观点认为如果过程中错误不可避免，不妨想一想如何将犯错的后果降到最低，这就是所谓的“容错率”。教育的规划也是提升容错率的过程。

我们都希望孩子是分子，但万一在接受了6年的小学教育之后，在成绩上并没有出色的表现。在小升初的关口，应该怎么选择？是直升对口的初中，还是摇号民办初中，又或者参加杭州外国语的摇号与考试？升入对口初中是基于裸考的考量还是分配生的策略，经过小学六年的学习，是否已经足够了解孩子的学业水平以及是否能够以此作为参考，用于小升初方向的判断。在高考填志愿之前，孩子的教育路径都完全受家长决定的影响。

择校逻辑

在《孟母合伙人》一文，我们曾经提及：每个家长都应该系统的了解关于学区、关于房产的基础知识与思维逻辑，养成能结合自身的实际需求筛选学区房的认知。

因为用户的认知力与选择自由度决定了这个行业的透明度与成熟度。

所以本篇只是给大家打个样，希望其中的一些思维方式能为每个家长建立自己的学区房认知树带来一些参考。

介绍一下本次排序的理论基础：第一性原理。

第一性原理最早由亚里士多德提出，认为“每个系统中都存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除”。事物的本质往往是反直觉的，我们往往被表象所迷惑，停留在观察事物的表面。运用“第一性原理”的方式去思维可能可以帮助我们接近事物本质。

直觉，是一种短程思维。它建立在经验之上，依托已经成型的信息模型，的确可以在需要的时候迅速识别、直接理解，快速输出一个综合判断。因为不需要反复验证来做判断，所以通过直觉得出结论的过程是轻松的，同时还能给我们带来了自我相信的安全感。如：我要给孩子买最好的学区，直觉告诉我要买公认最好的NO.1，mou军小学不会错。

反直觉的思维会让我们感到不舒服，因为它打破了惯常的叙事方式，其过程会让我们置于一种不确定中，甚至缺乏安全感。

但它能激发我们重新思考，来获取更贴近本质的答案。

就像每次写稿之初，身体都是抗拒的，肌肉记忆每次思考的过程都是痛苦的，会有本能的自我保护，如先从发困开始。

前面聊到，我们无法将硬件、口碑等作为变量输入到关于学区的RANK函数里，来得到一个所谓的学区排行榜。那我们是不是可以通过熟悉的领域，如将学区溢价、中考成绩、对口初中、生源构成、板块因素、入学保障、教育特色、调剂方向、转手难易度等方面综合在一起寻找一个简单的排序。

学区溢价

在2021版的《杭州学区房30强（1月刊）》里，我们曾就文三街小学为何排在保俶塔前面做过这样的解释：两所学校之间有一部分以一条很窄的武林巷为界。北边为文三街小学，南边为保俶塔实验学校。两边为同一时期建造的武林巷小区，但是北边武林巷二手房均价高出南边的武林巷均价近0.7万元。因此，文三街小学在保俶塔实验之前。

那么在第一性原理的思维下，既然两所学校的成绩差不多，为何还要掏更多的钱去买更贵的学区房？

同理，既然以学军小学为代表的十三中在本年中考优高率大致是68%，而以星洲小学为代表的翠苑文华优高率大致是70%；前三率与重高率也相差无几的情况下，是不是建于2003年、挂牌单价5万、还是框架结构的嘉南公寓比那些建于上个世纪80年代、多孔板砖混结构的文二新村们更具性价比？

中考成绩

中考成绩是数据，也是被引用最多的。每年中考之后，各种数据就会漫天飞舞。有学校的喜报，家委会的贺词，更有各种渠道的数据汇集。理不辩不明，数据多总比没有好。

跟做投资一样，最烦的是那些股评家。现在市场上全是动不动晒数据的各路中考专家，你还不能跟他争，一争他能把小数点背到后5位，看你还如何应对。

前面我们聊过由结果导原因的思维方式用于投资那是危险的，若用于择校也是要走弯路的。

他们简单粗暴的根据中考成绩先给初中来个S级超A级的排序，再根据初中对口小学来个第一梯队第二梯队的整理，整整齐齐有理有据。

2023年的中考是公民同招后的第一届，对当前及接下来的教育格局的确带来了巨大的变化，让我们看到了以生源为基础公办学校的崛起。但既然是以生源为基础，就应该厘清生源的来龙去脉。

简单来说，生源可以分：邀请的生源，掐尖的生源、经由学区筛选的生源、摇号的生源、以及原生户籍生源。

今年中考遥遥领先的mou成武林，单看成绩多少有点睥睨群雄的意思。但细究其生源的构成，就能马上找到答案了。这一届是邀请的生源，小学六年级学校就已经向全区所有的头部毕业生发出了邀请，这些孩子是真有自驱力的。筛选出80名学生再集全集团之力考出40%左右的重高率总体来说就是正常发挥，用于新学校的拔高亮相是不错的，但作为学区评价标准难免就草率了。2023年该校公办10个班一届，我们可以期待下师资与生源都均衡后的成绩。

排名第二的mou俶塔申花，其对口的小区与学军小学紫金港校区一样是三个，但却考出了22%左右重高率的好成绩。与对口小区户籍的关系大吗？可能也不大。浙大紫金港校区先于其教职工子弟对口的小学浙大二附小建成，在大学建成小学未投入使用的期间，这些优质的浙大生源是借读在这所学校的，然后陆续将在这几年参加中考。当前浙大二附小对口的初中为十五中崇德，毫无疑问这所初中将来的中考成绩必然彪悍，但对于大部分普通家庭的孩子来说是好事还是坏事，就看他们如何理解分配生的分子与分母了。

当然，也不用太过紧张。相关遗传学的研究表明，学霸爸妈的下一代只有10%的概率是小学霸，其他大部分都会通过震荡遗传的方式均值回归变回普娃。所以，即便借读在mou俶塔申花有那么多教职工子弟，能裸考进前三所的也只有16位而已。只要学校规模够大，就能在一定程度上稀释这些小学霸的占位率。

又如有民办小学生源输入的公办初中，其优秀成绩也需要适当打打折扣。hang州中学之于崇文实验学校，十五中chong德之于育才外国语，qian学森学校初中部之于时代小学与新世纪外国语学校。毕竟十五中chong德对口的三所小学，最早开学的是行知二小于2018年，当前才有小学毕业生。qian学森初中部先于小学部于2020年开学，小学部当前只有一到三年级。而那些民办小学，基本都是本区乃至全市的顶流。

每年中考会因为难易度匹配或者甚至于老师一不小心押中题型等其他原因，跑出一些黑马。2021年的天杭实验、2022年的现代实验，2023年的高新实验学校等。也许是昙花一现也许从此名列前茅，都需要用时间去观察。

2023年的中考，是一道分水岭。一面让我们看到获得优质生源后公办初中的崛起，另一面那些完全失去掐尖优势仅依靠摇号生源的民办初中们，却实现了无论是前三率、重高率还是优高率依旧领先大部分公办学校的战绩，这才是师资与教研体系的胜利。如曾在《民转公之后，民办崛起》中表述的一样，看好民办学校的进一步发展。

如果说幼升小存在太多不确定性，我们出于保底的需求选择公办小学。小升初过程中，对于优秀的学生来说，民办初中（包括民转公学校）依旧是值得考虑的升学方向之一。

对口初中

对口初中可以是中考成绩的子议题，但作为学区买入依据，可以单独讨论。前面我们曾经聊到，教育规划需要根据每个阶段的特性来做针对性的选择。但还是有不少观点将初中作为了学区的买入依据，所谓双优学区。

甚至有认为初中才是最重要的。粗俗一点，如果吃三个包子能吃饱，不是只吃第三个就可以，还是需要有前面两个包子打底。小升初也是这个道理，只有在小学里接受尽可能优质的教育，才可能开发孩子的潜质，再以此为依据在小升初的时候作出准确的选择。是升入对口的公办初中，还是摇号民办初中，还是基于分配生的需求搬家迁户到更好或者中等初中。这种判断是无法预先既定的，是动态的。就像吃了两个包子后，再吃的包子还是馒头，需要看菜下饭。

同时公办初中基于过往口碑所形成的吸引力也成为户籍生择校的主要参考因素，以本年杭二滨江的裸考生源为例。

长寿桥小学的3名学生并没有直升对口的春蕾中学，而是分别去了观成实验与启正中学。胜利小学的4名学生去了建兰中学与闻涛中学，天地实验小学的3名学生分别去了建兰中学与天元公学。这两所学校考入杭二的7名户籍生仅有1名直升到了开元中学。

如保俶塔实验、十三中、采荷中学、杭州中学等口碑靠前的初中，则基本实现了绝大多数优质生源的有效承接。

同时，基于实际升学需要与规划，公办小学的对口初中也是会有变化的。

如胜利实验学校的对口初中在2020年由开元中学调整为杭州中学；文澜实验学校的对口初中在2021年由大关实验中学调整为文澜实验中学；文三街小学的对口初中也将大概率在2025年左右调整为文三街中学，等。

板块因素

炒房讲究地段地段还是地段。但买学区房的主要目的不是为了通过购置房产赚取升值空间，更多的板块因素源自通勤考量。

我们都愿意为孩子牺牲很多，但不应该是无谓的付出。很多家长在一开始的时候会说只要能进入好的学校，每天上班的路远点就远点，都是可以克服的。思易行难，等到真正每天在通勤路上摩擦的时候，其对于情绪、生活品质乃至工作效率的影响都是不小的。教育重要，生活与工作同样重要，它们也都是小朋友的童年回忆之一。

基于区位特性，我们将重点关注以下几个板块的学区：

1、上城区的崇文四校：崇文小学、胜利小学、胜利实验学校、胜利小学新城校区。

这四所学校同根同源，均源于1599年的崇文书院，每一位学生都是崇文小海燕。

2、上城区的采荷学区：采荷一小、采荷二小。

采荷一二小作为原江干区老牌名校，在杭城教育圈有较好的口碑沉淀。

3、拱墅区桥西与申花板块：文澜实验学校、育才登云小学。

可能是认知还不足。因为民办初中的强势，拱墅区的公办学校，无论是小学还是中学，存在感普遍不强。公办初中唯有开设实验班才能锁定部分优质户籍生。公办小学原先的名校如卖鱼桥小学、长寿桥小学、安吉路实验学校，或者新晋的观成武林、华师大附属杭州学校，都是好学校。但从学区的角度，还需要多观察。

当前的文澜实验学校基本已经得到市场的认可，成为了拱墅区的头部学区。

同时，育才东南中学作为公办初中将在2024年开始招生，将对包括育才登云小学在内的相关学区带来较大的正面影响。

4、西湖区的文教区：保俶塔实验学校、学军小学、文三街小学、文一街小学、行知小学。

老牌文教区曾经是学区房的首选目的地，但随着新杭州人家庭在重视教育的同时，也开始关心居住品质的提升，相关需求逐渐外溢。

5、西湖区的环紫金港板块：星洲小学、学军小学紫金港小区、保俶塔申花实验学校、行知二小。

环紫金港板块作为新的文教板块正在日渐成型。各学校无论成绩还是居住品质均有一定的竞争力。

6、滨江区的江南实验与闻涛学区：江南实验学校、闻涛小学。

江南实验教育集团是旗下江南实验学校从民办到公办，是飞轮效应带动学区成长的典型案例。滨江区作为产业新区，无论是江南实验还是闻涛小学，有着其他城区所没有的各项优势。

入学保障

在惯性的思维中，一所学校的落户年限越高越能说明其优质，抢起来的才香。但是事实上，落户年限的多与少可能与学校的品质并非是绝对的对应关系。其与该学区内的人口密度正相关，很多相对一般的学区同样需要不短的落户年限。

落户年限越短应该越有优先级。

调剂方向

调剂方向作为半官方的排序方式，必然适用于学区选择过程中的参考。如竞zhou之于星洲，qian学森之于胜利实验、胜利新城，qian江新城实验小学之于采荷一小，滨he小学之于江南实验学校等。

转手难易度

转手难易度无法一概而论，总体而言即便是当下这种最差的二手房市场环境，学区房的转手便捷度依旧高于普通二手房。郊区的新远大即便持续降价也不一定能快速转手。但优质学区的二手房，即便老破小其流通性也是健康的。

市场冷暖就是供给与需求寻找平衡的过程。学区房的转手便捷度更多的是本学区内的竞争，基于不同的预算空间，小区特性，户型特征等层面。更多考验的是买入时候的选房能力。

教育特色

公民同招带动了生源的切换，民办从此失去掐尖优势，受益的公办学校特别是初中锁定了大部分的优质户籍生源。

民转公改变了招生方式，将国有民办学校优质的教育资源反哺社会。其优秀的师资队伍与成熟的教研体系已经通过2023年的中考证明即便没有掐尖的生源依旧能够在成绩上保持领先。

两项政策带来了民转公学校对原有公办学校的冲击，将彻底地重构杭城教育格局。

随着2022年7月5日各区教育局公布义务教育阶段学校招生入学工作通知的发布，以公益中学、建兰中学为代表的一大批原国有民办学校转制为公办学校。

其招生范围、报名及录取方式的保留，给我们造成了民转公学校依旧需要摇号入学的印象。

被大多数人忽略的是，民办学校中坊间排序第一的初中与小学先于2021年便开始了改革。

2021年2月8日，民办文澜中学，成立文澜教育集团。下辖保留民办学制的文澜中学以及新成立对口文澜实验学校的文澜实验中学（及其他几所同一教育集团的小学与初中，如文澜小学等）。文澜实验中学与文澜中学混班教学，师资共享。

2021年1月11日，崇文小学学区公示。同年民办崇文实验学校停止办学，师资队伍与办学校区等软硬件由公办崇文小学承接。

事实上，无论是文澜实验中学还是崇文小学，都划定了学区，户籍生按相关规则入学。其中文澜算是公民办同存，崇文实验学校与崇文小学间的学制变化可以在实质上认为是完全民转公的实践，其转制经验将为其他民转公学校的进一步安排带来参考。

如果只是原公办小学之间对比，如学军小学与星洲小学有什么大的差别？有肯定是有的，但归根到底都是传统的公办名校，以追求成绩为目的。

但崇文实验学校与学军小学们的差别有哪些？可能就比较大了。

2021年的时候，《浙江教育报》曾经做过一期相关的访谈节目。学军小学校长与崇文实验学校校长之间的对话可以让我们看到相关学校在办学理念上的差异。

以下为节选：

2023年中考前三所裸考成绩，崇文21人位列第一。

办学21年，崇文实验学校的中考成绩一直是全城的头部。其学子在各项竞赛、杭外录取等其他方面也均有不俗的表现。除去生源本身的优质，主要的功劳应该是教育的方式。

新班级教育的办学方式在崇文实验学校2002年开学之初就投入了实践。其特级教师名师工作组为年轻教师提供了高质、高效的成长路径、小班化教学也让每一位学生都获得了更多了师资倾斜。

前面我们曾聊过每个孩子都有内在规定性，教育的目的不是一开始就去施加压力追求成绩，而是要去发现去激发孩子的内在规定性。去适应学习，学会学习，慢慢地喜欢学习。

近些年来因为关注学区房市场，除了了解杭城的学校动态，也会关注其他头部城市的一些信息。在杭州，还没有其他学校能整周整周的停课来举办文艺节、科技节、国际文化节。

如文艺节，在不用上文化课的一周里。学校会按主题给每个年级有艺术特长的孩子们举办个人画展、音乐会。这个过程无论是对于办展的孩子，还是参展的孩子都是一种激发与触动。内在规定性的种子也许就会发芽，素质教育不是照本宣科的讲座而是身临其境的沉浸式体验。除了学科成绩，思维的发散，眼界的开拓同等重要。

自2021年公办崇文小学开学以来，学校里当前一至三年级为公办，四至六年级为民办，师资队伍稳定且在招聘市场的报录比也反应了学校对新教师的吸引力。

因此，在办学特色上，原民办学校及民转公的学校显然是领先原公办学校的方面。但在转制过程中，是否能够有效承接原教研体系，过程中的稳定性与适用性都还需要通过长期观察。

2020年末的《杭州学区房排行榜》，我们曾突然把文澜实验学校排到了前列，引起过不小的争议。就当时主流的观点，它仅仅只是卖鱼桥小学的一所分校而已。尔后2021年初文澜教育集团的成立及学校之后的一些发展，让大家逐渐认可了文澜实验学校在拱墅区公办学校中的位置。

结语

本文的观点是主观的、片面的。不可能完全呈现各所学校的全貌，仅可作为学区排序的过程演示。

每个家长都需要建立自己关于学区的独立认知与判断，切不可让“听说”来指导，用“直觉”做决定。

思考，也许会短时让你陷入思维的混乱，带来焦虑甚至痛苦。但焦虑与痛苦的本质还是我们对现状的不满与不确定。花时间去焦虑总比花金钱与时机去走弯路去蹉跎孩子的教育机会来的要好。

前阵子有一段关于双减的话比较流行：双减，一是要减掉不努力的学生，二是要减掉不会教育的家长。

希望关注我们的家长朋友都能科学的规划教育，它从正确认识学区房开始。